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HD Latinoamérica: Nuevo rostro en la seguridad

HD dio a conocer sus nuevas estrategias de operación y propuestas comerciales.
HD dio a conocer sus nuevas estrategias de operación y propuestas comerciales.

HD, una de las más importantes compañías mayoristas de tecnología y servicios de seguridad informática, dio a conocer sus nuevas estrategias de operación y propuestas comerciales que le permitirán afianzar su proyección internacional.

En un evento realizado en la Ciudad de México, el director general de la empresa, Fausto Escobar, señaló que “es el momento oportuno de dar el siguiente paso: convertirnos en un mayorista de carácter regional; para ello, decidimos empezar mostrando un nuevo rostro y presentarnos en el subcontinente bajo el nombre de HD Latinoamérica”.

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Esta internacionalización no nada más implicó sumar un nuevo nombre o cambiar la imagen que la compañía manejará en el mercado, añadió, sino que ahora HD debe demostrar su verdadera capacidad de atender a prácticamente todos los países de la zona: “Algunas de las marcas que representamos nos están pidiendo apoyo para colocar sus ofrecimientos en otras geografías; ya tenemos presencia y el respaldo de asociados comerciales en varias plazas, pero nuestro objetivo es llegar con una propuesta de productos y servicios realmente atractivos para crecer el número de distribuidores o integradores.

“ISL Online es un claro ejemplo de ello, por lo que accedió a acompañarnos en esta aventura que, de entrada, nos permitirá reafirmar el compromiso y la confianza existentes entre ambas organizaciones”, completó.

Para ejemplificar el apoyo que HD Latinoamérica está recibiendo en este proyecto de expansión territorial de parte de las marcas que representa, directivos de ISL Online hablaron de su suite de colaboración y soporte remoto con la que conquistaron las preferencias de TV Azteca y Grupo Salinas; se trata de un caso de éxito que servirá de plataforma y referencia para la conquista del mercado regional, según manifestaron Adrián Maestre LaFuente y Jure Pompe, business development manager y CEO de ISL Online, respectivamente.

En cuanto a las ventajas competitivas que tienen los canales al trabajar con este mayorista, Fausto Escobar afirmó que existen varias oportunidades de negocio particularmente en el terreno de la virtualización y en las redes definidas por software, donde la apuesta principal tiene que ver con el cifrado de la información punto-a-punto y a través de medios seguros.

“De manera general, el área de oportunidad para nuestros actuales y futuros socios de distribución es conformar estructuras integralmente protegidas mediante soluciones contra amenazas informáticas, lo cual garantizamos con SpamTitan como nuestra oferta de filtrado y gestión de correo electrónico; WebTitan para el filtrado de contenido web; Ultrabac para el respaldo continuo y la protección ante desastres, mientras que con ISL Online estamos promoviendo una plataforma segura de comunicación para soporte y acceso remoto”, ejemplificó.

Hablar de un nuevo rostro de la seguridad informática es meramente una estrategia de comunicación, reconoció Fausto Escobar, “pero lo que importa al final del día es asimilar la confianza que tienen las marcas en nuestro trabajo para traducirla en retos u oportunidades mayores. Estamos convencidos de que crecer como mayoristas no sólo implica desplazar más productos, extender nuestra área de influencia o aumentar el número de canales sino, además, significa compartir las opciones de negocio con quienes han depositado su confianza en nosotros, llámense clientes, marcas o asociados comerciales”, concluyó.

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